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【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編 ~営業プロセスに基づく提案型営業~

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    PDU対象コース

コース基本情報

コースタイトル 【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編 ~営業プロセスに基づく提案型営業~
コースコード PSC0024G  
コース種別 集合研修 形式 講義+演習
期間 2日間 時間 9:30~17:00 価格(税抜) 120,000円(税抜)
主催 グローバルナレッジ
日程 会場 空席状況 実施状況 選択

2017年6月22日(木) ~ 2017年6月23日(金)

新宿LC

  お問い合わせください

2017年7月13日(木) ~ 2017年7月14日(金)

新宿LC

  残りわずか

2017年7月27日(木) ~ 2017年7月28日(金)

大阪LC

  空席あり

2017年8月14日(月) ~ 2017年8月15日(火)

新宿LC

  空席あり

2017年9月7日(木) ~ 2017年9月8日(金)

新宿LC

  空席あり

2017年10月5日(木) ~ 2017年10月6日(金)

大阪LC

  空席あり

2017年10月10日(火) ~ 2017年10月11日(水)

新宿LC

  空席あり

2017年11月21日(火) ~ 2017年11月22日(水)

新宿LC

  空席あり

2017年12月18日(月) ~ 2017年12月19日(火)

新宿LC

  空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ グローバルナレッジ主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
※ グローバルナレッジ主催コース以外では、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。

詳しくはお問い合わせください。

ワンポイント

営業部門に配属された新入社員、営業部門に異動になったエンジニアなど、どのような活動をすればよいのか分からない方、あるいはセールス活動に魅力を感じていない方にお勧めします。

対象者情報

対象者
・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方
・新任のセールスパーソン、中堅ITエンジニア
前提条件
□特になし

学習内容の詳細

コース概要
IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。
このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。
学習目標
●ITビジネスプロセスと営業の役割・意義・必要スキルを理解する
●お客様情報の収集とお客様との良好な関係の維持の重要性を理解する
●顧客戦略の立案の必要性を理解する
●案件発掘・醸成の仕組みを理解する
●提案活動・提案書の内容を理解する
●ビジネス開拓の形態と活動を理解する
学習内容
1. ITビジネスプロセスとは
  - お客様経営プロセスと自社ビジネス活動の同期・先行
  - 営業の役割・意義・必要スキル

2. リレーション
  - お客様との良好な関係の効果
  - 良好な関系構築維持に必要なこと

3. 顧客情報収集
  - お客様情報の必要性 
  - お客様情報収集の手段

4. 顧客戦略立案
  - ストラテジーマップの作成
  - ソリューションマップの作成

5. 案件発掘/醸成
  - デシジョンマップの作成
  - マイルストーンマップの作成

6. 提案
  - 提案・提案書の役割
  - 案件の抱えるリスクの検討

7. ビジネス開拓の形態と活動
  - 明日からの活動

実習/演習内容詳細

実習/演習/ デモ内容
キーマップの作成を中心とした個人別/グループ別演習を行います。

ご注意・ご連絡事項

・リラックスして受講できるよう、軽装(カジュアルウェア)でお越しください。
・コースの内容は変更される可能性があります。

受講者の声

『講師の経験に基づいた熱心な講義は大変わかりやすかった。』