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【PDU対象】IT営業力の強化 実践編 ~売れるIT営業の勘所~

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コース基本情報

コースタイトル 【PDU対象】IT営業力の強化 実践編 ~売れるIT営業の勘所~
コースコード PSC0025G  
コース種別 集合研修 形式 講義+演習
期間 2日間 時間 9:30~17:00 価格(税抜) 120,000円(税抜)
主催 グローバルナレッジ
日程 会場 空席状況 実施状況 選択

2017年8月21日(月) ~ 2017年8月22日(火)

大阪LC

  空席あり

2017年9月4日(月) ~ 2017年9月5日(火)

新宿LC

  キャンセル待ち

実施確定

2017年11月30日(木) ~ 2017年12月1日(金)

大阪LC

  空席あり

2017年12月18日(月) ~ 2017年12月19日(火)

新宿LC

  残りわずか

2018年1月29日(月) ~ 2018年1月30日(火)

新宿LC

  空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ グローバルナレッジ主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
※ グローバルナレッジ主催コース以外では、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。

詳しくはお問い合わせください。

ワンポイント

営業活動を一生懸命やっているが受注に結び付かないと悩んでいる方や、自分の部下のセールス活動を上手く指導できない管理職の方に最適なコースです。

1社向け研修として、本コースで扱っている営業活動の重要事項を絞り込み、お客様の実案件を用いての実施も可能です。


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対象コースから2コースお申し込みいただくと、1コースが半額に!
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対象者情報

対象者
・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方
・中堅セールスパーソン・営業管理職・中堅以上のITエンジニア
前提条件
□IT業界で提案型営業活動の経験がある
□「IT営業力の強化 基礎編」を受講済みか、同程度の知識がある

学習内容の詳細

コース概要
IT営業活動の実践において、お客様の信頼を得られるか否かを分けるポイントは何か、受注するためにはどのタイミングで何をしなければいけないか、といった勘所を講義と演習を通じて習得します。
営業活動の面白さを実感し、魅力を感じながらビジネス推進に邁進するために必要となる意識と行動の変革を図ります。
学習目標
●ビジネス・営業の重要事項を体得することによりおもしろさを実感する
●ビジネスプロセスの中での営業の果たす役割を知り、ビジネス創造に関わる長期プロセスを高い視点からリードできるおもしろさを実感する
●対人関係・リレーション構築・人を動かすおもしろさを実感する
●戦略・計画を策定し実現させるおもしろさを実感する
●ソリューションを構想・説得し評価してもらうおもしろさを実感する
●ビジネス・案件の成功に結びつく質の高い営業活動の重要性を実感する
●基本的な仕事力(プロフェッショナル・スキル)の重要性を実感する
学習内容
1. ITサービスビジネスプロセスと営業の役割・活動の認識
  - サービスビジネスの創造と営業の役割
  - 顧客・自社ビジネスへの貢献

2. ITサービスビジネスプロセスと営業の役割・活動の認識
  - 長期的ビジネスの主役としての営業の役割・活動の重要性
  - ビジネス開拓区分と営業プロセス・営業活動

3. 提案型営業とお客様理解・良好な関係構築の実践
  - お客様との良好な関係構築とお客様情報の収集
  - エクゼクティブセリングとCIOアプローチの実際・計画

4. ビジネス・営業計画と管理実践
  - 顧客戦略立案とアカウント計画
  - 案件管理と営業活動の生産性

5. 訴求力の高い提案書作成と品質の高い提案活動実践
  - お客様視点での提案書検討
  - 提案の採算性と実現性

6. ビジネス・案件(プロジェクト)のリスク想定と対応策の実践
  - ビジネス上流工程におけるリスクと高品質な営業活動の重要性

7. 高品質な営業活動実践の為の基本的な仕事力(プロフェッショナル・スキル)
  - 問題解決力・目的志向伝達力・論理的文書化力・時間活用力の実践強化

実習/演習内容詳細

実習/演習/ デモ内容
ケーススタディを中心として、営業活動の重要事項に関する演習を個人別/グループ別に実施します。
1. ビジネス開拓形体に応じたビジネスプロセスの構築
2. CIOアプローチの実際
3. ビジネス(顧客)計画と案件のステップアップ計画
4. 提案書内容の顧客視点からの評価

ご注意・ご連絡事項

・リラックスして受講できるよう、軽装(カジュアルウェア)でお越しください。
・コースの内容は変更される可能性があります。