ホーム > 【PDU対象】ITソリューション提案・基礎編 ~選ばれる提案書作成のポイントとは~

【PDU対象】ITソリューション提案・基礎編 ~選ばれる提案書作成のポイントとは~

  • Select6
    Select6
  • 13 PDU (Technical)
    PDU対象コース

コース基本情報

コースタイトル 【PDU対象】ITソリューション提案・基礎編 ~選ばれる提案書作成のポイントとは~
コースコード CN0049CG  
コース種別 集合研修 形式 講義+演習
期間 2日間 時間 9:30~17:00 価格(税抜) 100,000円(税抜)
主催 グローバルナレッジ
日程 会場 空席状況 実施状況 選択

2017年7月6日(木) ~ 2017年7月7日(金)

新宿LC

  空席あり

実施確定

2017年8月31日(木) ~ 2017年9月1日(金)

大阪LC

  空席あり

2017年9月11日(月) ~ 2017年9月12日(火)

新宿LC

  空席あり

2017年10月12日(木) ~ 2017年10月13日(金)

新宿LC

  空席あり

2017年12月7日(木) ~ 2017年12月8日(金)

大阪LC

  空席あり

2017年12月11日(月) ~ 2017年12月12日(火)

新宿LC

  空席あり

※「キャンセル待ち」でお申し込みの方には、別途メールにてご連絡いたします。
※「実施確定」表示のない日程は、お申し込み状況により開催中止になる場合がございます。
※ グローバルナレッジ主催コース以外の空席状況は、残席数に関わらず「お申し込み後確認」と表示されます。
※ グローバルナレッジ主催コース以外では、主催会社のお席を確保した後に受付確定となります。

詳しくはお問い合わせください。

対象者情報

対象者
・提案型営業を必要としているITプロフェッショナル
・コンサルタントを目指しているITエンジニア
前提条件
□特になし

学習内容の詳細

コース概要
ITによる経営課題の解決を提案する際には、ソリューション構築・導入を提案するための文書、すなわちITソリューション提案書が必要です。
このコースでは、まずITソリューションの全体像を理解し、ソリューション構築のゴールを明確にします。顧客のニーズに応え、付加価値をアピールする提案をまとめあげるプロセスを修得します。
学習目標
● ITソリューション構築・導入に必要な基本項目は何か説明できる
● ITソリューション提案書に必要な要素は何か説明できる
● ITソリューション提案書が作成できる
● ITソリューション提案書に独自性を盛り込み差別化できる
学習内容
※オリエンテーション(研修の進め方・自己紹介・お願い事項など)

1. 提案の方向性を決める
  - 提案の方向性
  - ステークホルダー
  - 意思決定者
  - Win-Win
  - 提案ストーリー
【演習】目次

2. 提案の範囲を決める
  - IT化の背景
  - あるべき姿の全体像
  - 現状の整理
  - 問題・課題
  - ターゲットの特定
【演習】提案の背景

3. 提案ソリューションを決める
  - ITソリューションの捉え方
  - IT化スコープとは何か
  - ITシステムとは何か
  - ITサービスとは何か
  - モニタリングとは何か
  - 何を提案するか
【演習】ソリューション構成

4. 提案ソリューション導入イメージを具体化する
  - 活用シーン
  - 期待効果
  - 実現スケジュール
  - 実施体制と役割分担
  - コスト見積
  - 投資対効果
【演習】ソリューション導入

5. 提案の差別化要因を特定する
  - 潜在ニーズはないか?
  - 拡張性の必要はないか?
  - 稼動後の協業体制
【演習】差別化要因

6. 提案の付加価値をアピールする
  - なぜ、わたしたちか?
  - 「Why US?」の基本項目
【演習】Why Us?

7. 提案書をレビューする
  - 文書校正
  - リハーサル
【発表】

※研修のまとめとふりかえり

実習/演習内容詳細

実習/演習/ デモ内容
講義に関する演習を個人別/グループ別に実施します。

ご注意・ご連絡事項

・リラックスして受講できるように軽装 (カジュアルウェア) でお越しください。

受講者の声

『IT提案に関しての視野が広がりました。また、受講で習った提案する際のポイントを使っていきたいです。』
『現在している提案内容をどうすれば改善できるかのアドバイスを頂けたので、感謝しております。』
『とても解りやすく経験を踏まえた説明もあり、疑問も解決することがありましたのでよかったです。』